農資行業發生那些大的變化！

產品供應極度豐富，產品已經滿天飛

　　產品時代已經走到末路，再也不(bu)是(shi)那個(ge)有產品就能發(fa)財的年代，不(bu)用說省級、縣級經銷商，就是(shi)普通(tong)的零售店(dian)都不(bu)缺產品，每天抱著產品手冊登門(men)造訪(fang)的人比比皆是(shi)，進口、國(guo)產、高端、低價應有盡有，農資業務員(yuan)地位在逐漸下滑。

經銷渠(qu)道不(bu)斷下沉，終(zhong)端思想開始蔓延

　　目前，普遍存在的(de)經(jing)銷(xiao)渠(qu)道(dao)模式(shi)：廠家---縣級(ji)代(dai)理(li)(省代(dai))----零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)，三級(ji)渠(qu)道(dao)制(zhi)度;廠家為(wei)了(le)(le)更快捷(jie)的(de)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)，往(wang)往(wang)選擇經(jing)營能(neng)力較強的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)客戶為(wei)主，一(yi)旦能(neng)達成合(he)作，短時間的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)可能(neng)是(shi)(shi)(shi)普通經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)好(hao)幾倍(bei)，而且這種尋找客戶的(de)方法被譽為(wei)經(jing)典。但是(shi)(shi)(shi)，由(you)于產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化嚴(yan)重，產(chan)品(pin)資源及其(qi)豐富，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)們再也不缺產(chan)品(pin)，經(jing)常見到疲倦的(de)業務(wu)員吃(chi)閉門羹，為(wei)了(le)(le)完成任務(wu)，退爾(er)求其(qi)次，發揮(hui)蒼蠅也是(shi)(shi)(shi)肉的(de)思想，渠(qu)道(dao)下沉，發揮(hui)產(chan)品(pin)價格優勢，直(zhi)接做終(zhong)端，與(yu)終(zhong)端零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)合(he)作。

銷售轉服務，體系建設獲得發展

　　產(chan)品資源不斷豐富，而消費(fei)人(ren)群卻相對保持穩定，老一(yi)輩農資人(ren)習慣以“做商”來營收(shou)，現在(zai)他們看不懂，為什(shen)么零(ling)售商經常要到地里(li)去(行(xing)商)，做商向行(xing)商的轉(zhuan)變(bian)(bian)就(jiu)是銷(xiao)(xiao)售向服務(wu)(wu)轉(zhuan)變(bian)(bian)。經銷(xiao)(xiao)商層面想方設(she)法的與零(ling)售商疏通關系(xi)，為零(ling)售商做示范田，開(kai)農民會，搞促銷(xiao)(xiao)，等等，增(zeng)長服務(wu)(wu)水平(ping)，提高服務(wu)(wu)效(xiao)(xiao)率(lv)，否則(ze)，效(xiao)(xiao)率(lv)低(di)下的服務(wu)(wu)模式非但沒有帶動好銷(xiao)(xiao)售，反而耗費(fei)資源，浪費(fei)資本，造成不可挽回(hui)的后果。經銷(xiao)(xiao)商逐漸建設(she)自有體系(xi)，依(yi)靠體系(xi)密切聯系(xi)零(ling)售商。

賒銷模式受到(dao)威脅，授信和現款逐漸(jian)開(kai)始(shi)

　　到(dao)年底，最悲(bei)催的莫(mo)過(guo)于欠款(kuan)不回。農資經營長(chang)期(qi)形成的賒(she)銷模式(shi)，使一部分廠(chang)家入不敷(fu)出，資金(jin)鏈斷(duan)裂，后期(qi)發展(zhan)受(shou)到(dao)挑戰。經銷商(shang)由于缺(que)乏技術優勢，依靠賒(she)銷求發展(zhan)，求增長(chang)。賒(she)銷模式(shi)逐漸被客(ke)戶所累(lei)，傾向授(shou)信和現款(kuan)發展(zhan)，保護自(zi)己的資金(jin)安(an)全。

經銷商生(sheng)存環境(jing)不斷受到威脅

　　現在(zai)的(de)零(ling)售商(shang)和農戶，與以前(qian)相比，已(yi)經(jing)大有(you)不同(tong)了，不但需要你提供(gong)(gong)好的(de)產品(pin)(pin)，還要提供(gong)(gong)充足的(de)服(fu)務指(zhi)導。一個沒有(you)技術優勢的(de)經(jing)銷商(shang)在(zai)零(ling)售商(shang)面前(qian)的(de)地位逐漸(jian)降低。經(jing)銷商(shang)群體(ti)時刻受到來自產品(pin)(pin)同(tong)質化(hua)、產品(pin)(pin)產能過(guo)剩、服(fu)務升級、加強推(tui)廣、制度保(bao)障等多方面的(de)威(wei)脅。

新產品已經不(bu)新了(le)

　　近兩年的(de)發展，新產(chan)品的(de)“新”好像都被服務(wu)所抹掉(diao)了。新產(chan)品再也(ye)不新，依靠新產(chan)品開拓市場，鉤住經銷商(shang)已經過時了，現(xian)在(zai)農(nong)戶和零售商(shang)需要(yao)的(de)是能夠(gou)解決(jue)問(wen)題的(de)配方，何(he)況隨著抗性增加，單一(yi)產(chan)品的(de)效果逐漸在(zai)下降，使用(yong)配方的(de)綜合效果得(de)到體現(xian)。

銷售模式及服務(wu)模式增長(chang)乏(fa)力

　　雖然面臨各(ge)種威脅(xie)，但切(qie)記謀定而后動(dong)，很多廠家、經銷商在改革中損失殆盡(jin)，銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)的轉變(bian)和(he)服務模(mo)式(shi)的構建，都需要成本來(lai)支撐，往(wang)往(wang)出現(xian)錢花出去(qu)了，但效益(yi)并沒有(you)增長。真(zhen)正(zheng)適合自己的銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)和(he)服務模(mo)式(shi)大(da)家都在摸索，但往(wang)往(wang)帶(dai)有(you)更多的主觀(guan)性(xing)(xing)和(he)機會性(xing)(xing)，。

在(zai)市場變(bian)(bian)(bian)化的(de)過程中(zhong)，要正確認(ren)清自己，找準自己的(de)位置，大家(jia)可能(neng)眼(yan)前(qian)看到(dao)的(de)一切(qie)都在(zai)變(bian)(bian)(bian)，變(bian)(bian)(bian)來(lai)變(bian)(bian)(bian)去，但是(shi)事(shi)物的(de)本質是(shi)不(bu)變(bian)(bian)(bian)的(de)，農業終歸(gui)回到(dao)本質，符(fu)合自然的(de)規律(lv)，在(zai)變(bian)(bian)(bian)化中(zhong)保持著不(bu)變(bian)(bian)(bian)的(de)規律(lv).

變化太大(da)，是我(wo)對這一年(nian)來(lai)最深的(de)感觸(chu)！

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