草銨膦讓農資人"憤恨不已"？請搞清楚了再做推廣！！

草銨膦——目前市場(chang)上最炙手可熱，也(ye)是被喻為百草枯最佳替代者的(de)(de)產品，但是在百草枯真正退(tui)市后一年(nian)多的(de)(de)時間里面，它貌(mao)似并沒有(you)表現出繼位者的(de)(de)應有(you)的(de)(de)強大態(tai)勢，反倒(dao)依然不(bu)溫不(bu)火的(de)(de)，讓諸多廠(chang)家(jia)與(yu)經銷商憤恨不(bu)已(yi)。

      話說，草銨膦在(zai)百草枯退市(shi)的(de)消息(xi)傳(chuan)出以后，截至到目前為止，各(ge)個廠家所申報的(de)相關(guan)證件，不管(guan)是單劑的(de)還是合劑的(de)，亦或者原(yuan)藥、母(mu)藥，加一起(qi)已經接近三百個，如果(guo)算上實驗(yan)中，三證不全(quan)的(de)，估計要向著四百大關(guan)前進了。

      但是，在這么(me)多(duo)廠家(jia)與這么(me)多(duo)證件里面(mian)，還(huan)真(zhen)沒有哪個(ge)脫(tuo)穎(ying)而出成為(wei)新(xin)星，各個(ge)業(ye)務人員(yuan)嘴(zui)里的(de)所(suo)謂品(pin)牌，也(ye)僅僅是在廠家(jia)、批發、零(ling)售等幾個(ge)層級(ji)內流傳，真(zhen)正得到消(xiao)費者——農民廣泛認可的(de)，確實也(ye)還(huan)沒有。即便是號稱推廣最(zui)強大的(de)進口廠家(jia)，某(mou)產(chan)品(pin)也(ye)同樣(yang)未能脫(tuo)離桎梏，甚(shen)至很多(duo)時候還(huan)不如國內產(chan)品(pin)推廣的(de)好。

       說到推廣草銨膦的(de)(de)艱辛，很(hen)多人都有說不(bu)完的(de)(de)苦楚(chu)，其中最(zui)多的(de)(de)要說是兩(liang)個(ge)(ge)方面，一個(ge)(ge)是農民對百草枯的(de)(de)效果認知根深蒂固，很(hen)難(nan)接(jie)受草銨膦的(de)(de)見效時間；另(ling)一個(ge)(ge)則是市場(chang)上(shang)沒有標簽(qian)的(de)(de)，套用敵草快證(zheng)件的(de)(de)，以(yi)及其他套證(zheng)百草枯比(bi)比(bi)皆是，草銨膦很(hen)難(nan)有立(li)足之(zhi)地(di)。

       從這(zhe)(zhe)里，我們(men)可以看(kan)出推廣草銨膦最大的問題在于(yu)，農民對產品訴求(qiu)，即市場需求(qiu)與草銨膦產品特性之間的矛盾，如何去調(diao)和這(zhe)(zhe)之間的矛盾，才是產品的突破所在。

       首先拋開市(shi)場(chang)上(shang)的假冒偽劣百草(cao)枯(ku)不談，就從草(cao)銨膦自身與市(shi)場(chang)需求(qiu)兩方面簡單說一下存在的問題與從什么(me)角度解(jie)決問題。

一、草銨(an)膦(lin)自身問題

       就草(cao)銨膦本身來說(shuo)，它的死草(cao)時間確確實實要比(bi)百草(cao)枯(ku)長得多(duo)(duo)，也(ye)沒有(you)百草(cao)枯(ku)那種耐低溫的特性(xing)，對環境與使用方法要求相(xiang)對較多(duo)(duo)，這是沒辦法避免的，網上隨便(bian)一(yi)查(cha)就能查(cha)到，這里也(ye)就不多(duo)(duo)做贅述了(le)。

       針(zhen)對這些草銨膦自(zi)身(shen)固有的，沒辦(ban)(ban)法(fa)改(gai)變(bian)的特性，只能(neng)通過時間來(lai)讓農(nong)民逐漸接(jie)受，是沒辦(ban)(ban)法(fa)一蹴而就的。

       那這里(li)(li)要說(shuo)什么呢(ni)？這里(li)(li)要說(shuo)的(de)是在(zai)草銨(an)膦本(ben)就不容易被接受的(de)前提(ti)下，那些雪上加霜(shuang)的(de)事，以(yi)及(ji)被過度夸大的(de)事。

       草銨膦由(you)于原料不同(tong)(tong)，目前在市場上分成不同(tong)(tong)的(de)梯度，具(ju)體有(you)精(jing)粉(fen)(fen)、精(jing)粉(fen)(fen)加母(mu)(mu)液(ye)、母(mu)(mu)液(ye)、母(mu)(mu)液(ye)加廢液(ye)、廢液(ye)等幾個，當然精(jing)粉(fen)(fen)、母(mu)(mu)液(ye)也(ye)有(you)細(xi)分梯度，這里(li)就大略的(de)介紹一下。

       就外觀來說(shuo)，精粉顏色(se)(se)最透亮(liang)，也是最淡的，本原(yuan)色(se)(se)是淡黃色(se)(se)，顏色(se)(se)非常淡，并(bing)不是藍色(se)(se)或者大豆(dou)油(you)色(se)(se)，隨(sui)著里面母液(ye)或者廢液(ye)含量的增加，透亮(liang)程度(du)逐漸降低，混濁(zhuo)程度(du)增加，顏色(se)(se)也逐漸加重。

       按效果(guo)來說，很多人(ren)都在(zai)鼓吹精(jing)(jing)粉效果(guo)最好，母液(ye)跟(gen)廢液(ye)效果(guo)差，實(shi)際上確實(shi)如(ru)此(ci)？當然不是(shi)，如(ru)果(guo)單(dan)純為(wei)了拼價(jia)格而誕生的(de)母液(ye)與廢液(ye)制劑，效果(guo)肯定(ding)是(shi)不好的(de)，但是(shi)事實(shi)證(zheng)明(ming)，在(zai)精(jing)(jing)粉與母液(ye)配比(bi)合(he)適的(de)時候，效果(guo)反(fan)倒是(shi)能夠超越精(jing)(jing)粉制劑的(de)。

       其實，經過(guo)實踐論證，所謂效果不好(hao)的母液與(yu)(yu)廢液制劑，最后一(yi)樣能夠死草，跟精粉制劑相比較，差距僅(jin)僅(jin)在(zai)于見效時間與(yu)(yu)控草期而已(yi)，如果不考(kao)慮死草時間與(yu)(yu)控草時間，所謂的檔次之(zhi)分意(yi)義并沒有多(duo)大。

       現在市場上對(dui)(dui)于母液或(huo)者(zhe)廢液制劑草(cao)銨(an)膦有一種說法(fa)，即“醬油(you)”草(cao)銨(an)膦能夠破壞土壤，且對(dui)(dui)作物根系有害,那么這種說法(fa)究(jiu)竟是(shi)對(dui)(dui)還是(shi)錯呢(ni)？

       先來看一(yi)下，到底在合成草銨膦(lin)原藥(yao)的過程中，都能夠(gou)產生(sheng)哪些物(wu)(wu)(wu)質(zhi)吧(ba)！按照合成工(gong)藝不同，除了能夠(gou)合成草銨膦(lin)以外，還能夠(gou)形成含(han)硫化物(wu)(wu)(wu)與含(han)氯化物(wu)(wu)(wu)兩(liang)種，并且在生(sheng)產過程中涉及到一(yi)種“含(han)氰廢水處理”問題。而目前以國內(nei)生(sheng)產工(gong)藝來說，基本(ben)上都是含(han)氯化物(wu)(wu)(wu)，還未能夠(gou)突破含(han)硫化物(wu)(wu)(wu)的技術壁壘。

       所(suo)以在(zai)制劑中，精(jing)粉是不含(han)有(you)含(han)硫化物與(yu)氰化物兩(liang)種組分的，母液則(ze)是含(han)有(you)部分氯化物，廢(fei)液制劑是由廢(fei)水濃縮而成(cheng)，含(han)有(you)高濃度的含(han)氯化物與(yu)氰化物。

       再來(lai)看看兩種化(hua)(hua)(hua)合物的(de)(de)影響吧(ba)！其中(zhong)含氯(lv)化(hua)(hua)(hua)物主要是(shi)氯(lv)化(hua)(hua)(hua)銨，是(shi)在無形中(zhong)增加(jia)了(le)積氨(an)中(zhong)毒(du)中(zhong)的(de)(de)銨離(li)子含量(liang)(liang)，起到(dao)增效作用，但是(shi)其中(zhong)的(de)(de)氯(lv)離(li)子又增加(jia)了(le)對忌氯(lv)作物的(de)(de)傷(shang)害；氰(qing)化(hua)(hua)(hua)物可能(neng)很(hen)多人還不知道是(shi)什(shen)么，簡單(dan)提一(yi)下(xia)，天津“8-12”大(da)爆炸殘留(liu)影響最大(da)的(de)(de)就是(shi)氰(qing)化(hua)(hua)(hua)物，在爆炸9天后(hou)，附近水域(yu)出現大(da)量(liang)(liang)死(si)魚，專家辟謠說是(shi)高(gao)溫(wen)致死(si)。

       在土壤酸化、板結中，氯離子(zi)確實(shi)占有很大比分，但是少量是不(bu)(bu)會的(de)，畢竟氯元素(su)同樣也(ye)是植(zhi)物必(bi)需元素(su)之一，只有超量才(cai)會，傷根也(ye)一樣；但氰化物就(jiu)不(bu)(bu)同了，除(chu)了傷根、破壞土壤外，還能夠污染水源，破壞生態(tai)微環境。

       說完制劑的問題，再(zai)聊(liao)(liao)聊(liao)(liao)草銨膦除草的局限性(xing)，這(zhe)也是制約(yue)草銨膦推廣(guang)的一大因(yin)素。

      草(cao)(cao)銨膦(lin)(lin)(lin)對尖葉(xie)草(cao)(cao)效(xiao)(xiao)果要遠遠優于闊(kuo)葉(xie)草(cao)(cao)，很多(duo)闊(kuo)葉(xie)草(cao)(cao)打不(bu)死(si)；溫度過(guo)(guo)高或過(guo)(guo)低都會影(ying)(ying)響草(cao)(cao)銨膦(lin)(lin)(lin)的除草(cao)(cao)效(xiao)(xiao)果，濕度過(guo)(guo)低也會影(ying)(ying)響；草(cao)(cao)銨膦(lin)(lin)(lin)抗性發展(zhan)太快，目前多(duo)地已(yi)經反映牛筋草(cao)(cao)死(si)不(bu)了了……

     另外，稍微(wei)提一句，草銨膦效果(guo)(guo)的(de)(de)好壞與含(han)量(liang)高低(di)并(bing)沒有直接關系，據實際了解，某廠(chang)家30%含(han)量(liang)的(de)(de)在(zai)實際應(ying)用(yong)的(de)(de)時候也(ye)需(xu)要(yao)用(yong)到(dao)60-70毫升(sheng)，而200克/升(sheng)實際18.5%左右含(han)量(liang)的(de)(de)制劑，在(zai)每(mei)桶水同(tong)樣用(yong)量(liang)的(de)(de)情況下，只要(yao)噴透了，死草效果(guo)(guo)同(tong)樣是大(da)差不差的(de)(de)。

二、市場需求問題

      說到市場需求問題就(jiu)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)去研(yan)究百(bai)草(cao)(cao)枯(ku)曾經(jing)的(de)使用方(fang)向了(le)，說起來，很多(duo)廠家百(bai)草(cao)(cao)枯(ku)賣的(de)相當不(bu)(bu)錯了(le)，但是真正(zheng)研(yan)究起來，好像還真沒幾(ji)個(ge)人知道自己市場上的(de)百(bai)草(cao)(cao)枯(ku)真正(zheng)用到了(le)什么地(di)方(fang)，然(ran)后(hou)突(tu)然(ran)換成草(cao)(cao)銨(an)膦，就(jiu)只知道做草(cao)(cao)銨(an)膦在(zai)荒地(di)的(de)除草(cao)(cao)實驗，而不(bu)(bu)知道真正(zheng)通過研(yan)究曾經(jing)百(bai)草(cao)(cao)枯(ku)的(de)定位，去研(yan)究草(cao)(cao)銨(an)膦應(ying)有的(de)發展(zhan)方(fang)向。

      那么，我們大體(ti)上(shang)來分析一下，百(bai)草枯究竟用在哪(na)幾個大方(fang)向(xiang)上(shang)，而哪(na)些(xie)方(fang)向(xiang)是草銨膦可以(yi)取代的(de)，哪(na)些(xie)又(you)不是，具體(ti)應當(dang)怎樣(yang)取代！

      荒地除(chu)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)：這(zhe)方(fang)面百(bai)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)枯的(de)用(yong)(yong)(yong)量(liang)相當(dang)大(da)(da)，而(er)(er)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)甘(gan)膦(lin)(lin)的(de)用(yong)(yong)(yong)量(liang)也不(bu)小，曾經在百(bai)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)枯時(shi)代(dai)，價(jia)格(ge)相對比(bi)較(jiao)便宜的(de)時(shi)候，使用(yong)(yong)(yong)百(bai)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)枯進行荒地除(chu)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)農民都可以接(jie)受(shou)(shou)(shou)，而(er)(er)突(tu)然進化(hua)到草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)銨膦(lin)(lin)時(shi)代(dai)，死草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)時(shi)間慢了許(xu)多，而(er)(er)價(jia)格(ge)又高了許(xu)多，這(zhe)一部(bu)分市場(chang)(chang)在很(hen)大(da)(da)程度(du)上會(hui)(hui)(hui)被(bei)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)甘(gan)膦(lin)(lin)取代(dai)，只(zhi)(zhi)有等農民完全(quan)接(jie)受(shou)(shou)(shou)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)銨膦(lin)(lin)特(te)性之后，價(jia)格(ge)下調，才會(hui)(hui)(hui)大(da)(da)規(gui)模(mo)接(jie)受(shou)(shou)(shou)使用(yong)(yong)(yong)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)銨膦(lin)(lin)。而(er)(er)且農民對產品要(yao)(yao)求不(bu)會(hui)(hui)(hui)很(hen)高，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)能夠(gou)死草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)就行，所以這(zhe)一方(fang)向會(hui)(hui)(hui)成為低價(jia)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)銨膦(lin)(lin)的(de)主要(yao)(yao)市場(chang)(chang)，不(bu)用(yong)(yong)(yong)管它是精粉、母液亦或(huo)者(zhe)是廢液。

      果(guo)園除草(cao)：這(zhe)里(li)(li)的(de)(de)果(guo)園指的(de)(de)是咖啡豆、茶葉(xie)以及香(xiang)(xiang)蕉、南北方水(shui)果(guo)等，這(zhe)里(li)(li)用(yong)(yong)(yong)藥(yao)對(dui)品(pin)質要(yao)求較(jiao)高，要(yao)求不能傷根、污(wu)染土(tu)壤或水(shui)源，所以含有廢(fei)液的(de)(de)制(zhi)劑(ji)(ji)是萬萬不能用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)，甚(shen)至母液含量相對(dui)較(jiao)多的(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)起來(lai)(lai)風(feng)險都很大。曾經云(yun)南有客戶(hu)使用(yong)(yong)(yong)過精(jing)(jing)粉加母液的(de)(de)制(zhi)劑(ji)(ji)，結(jie)果(guo)將香(xiang)(xiang)蕉打死(si)了，使用(yong)(yong)(yong)精(jing)(jing)粉制(zhi)劑(ji)(ji)連掃三遍沒死(si)，后來(lai)(lai)只敢銷售精(jing)(jing)粉制(zhi)劑(ji)(ji)。還(huan)有很多果(guo)樹都忌氯，含氯較(jiao)高的(de)(de)制(zhi)劑(ji)(ji)是不會被接受(shou)的(de)(de)，而(er)這(zhe)點(dian)從外觀上又(you)很難看(kan)出來(lai)(lai)，所以這(zhe)一方向(xiang)上肯定(ding)是精(jing)(jing)粉草(cao)銨膦的(de)(de)天下。

      行間定向：這里主要是玉米(mi)以及各(ge)種小經作在苗(miao)后定向除草(cao)使用，當然這方面是非剛性(xing)需(xu)求，很多作物(wu)都有(you)(you)相(xiang)應的苗(miao)后除草(cao)劑，無非是沒有(you)(you)百草(cao)枯之后加量定向使用罷(ba)了，草(cao)銨(an)膦相(xiang)對來說(shuo)沒有(you)(you)價格優勢，短時(shi)間內(nei)推(tui)廣(guang)意義(yi)不大。

      播種前除(chu)草(cao)(cao)：這(zhe)一(yi)方(fang)向可以(yi)進行嘗(chang)試性推(tui)(tui)(tui)廣(guang)，因為播種前除(chu)草(cao)(cao)需要(yao)殘留(liu)低不影響后茬的(de)除(chu)草(cao)(cao)劑(ji)(ji)，目前單劑(ji)(ji)產品還沒有(you)能夠完敗草(cao)(cao)銨(an)(an)(an)膦的(de)，但是(shi)考慮氯離(li)子等影響，精粉草(cao)(cao)銨(an)(an)(an)膦還是(shi)首選。這(zhe)里需要(yao)注意的(de)就是(shi)草(cao)(cao)銨(an)(an)(an)膦的(de)適應溫(wen)度(du)與殺草(cao)(cao)譜，很多地方(fang)種植(zhi)春(chun)茬作(zuo)物之前，溫(wen)度(du)很難(nan)達(da)到20℃，這(zhe)時(shi)候推(tui)(tui)(tui)廣(guang)草(cao)(cao)銨(an)(an)(an)膦很難(nan)成功，而(er)且北方(fang)多地在春(chun)季雜(za)草(cao)(cao)以(yi)闊葉為主(zhu)，使用草(cao)(cao)銨(an)(an)(an)膦效果反倒沒有(you)敵草(cao)(cao)快效果好，不推(tui)(tui)(tui)也罷。

      收割后除草(cao)(cao)(cao)：這(zhe)一點主要是在倒(dao)茬之間(jian)的(de)時(shi)間(jian)內除草(cao)(cao)(cao)，雜(za)草(cao)(cao)(cao)以前茬殘留老(lao)草(cao)(cao)(cao)為主，而且由于(yu)機械收割，莖葉損傷較大，有時(shi)候使(shi)(shi)用百草(cao)(cao)(cao)枯效果都不是十分理想，有些也(ye)在使(shi)(shi)用草(cao)(cao)(cao)甘(gan)膦。可(ke)以想像使(shi)(shi)用草(cao)(cao)(cao)銨膦單(dan)劑效果絕對(dui)不會(hui)有多好，各地(di)可(ke)以根據草(cao)(cao)(cao)相不同，復配乙(yi)羧氟草(cao)(cao)(cao)醚、精喹禾(he)靈、高效氟吡甲(jia)禾(he)靈、敵草(cao)(cao)(cao)快(kuai)乃至草(cao)(cao)(cao)甘(gan)膦使(shi)(shi)用。

      催(cui)枯(ku)催(cui)熟：這一(yi)應用在(zai)(zai)新疆棉花上面應用非常廣泛，有(you)些(xie)地區辣(la)椒也在(zai)(zai)使用，當(dang)然這一(yi)方向草銨膦是(shi)很難成(cheng)為主流的(de)(de)，敵草快完全可以取代百草枯(ku)的(de)(de)效果，畢竟(jing)都是(shi)闊(kuo)葉作物。

      最后，市場需求方面最大的阻力還是在(zai)農民(min)，或者說消(xiao)費(fei)者對(dui)百(bai)(bai)草枯(ku)的效果、速度，更確切的說是性價(jia)比(bi)，記憶尤深，一(yi)時半會兒很(hen)難接受其他價(jia)格高，效果還不如百(bai)(bai)草枯(ku)的產品。

      目前，已經有不止一個廠家在做(zuo)殘留低、分解(jie)快的單劑產(chan)品組合，即(ji)某禾本(ben)科除草劑+敵草快+闊葉觸(chu)殺型，以求能夠達到普通百草枯速效(xiao)、易分解(jie)的特性，但是價格卻是下不來的。

      所(suo)以，綜合(he)(he)來說，草銨膦單劑(ji)要想完全(quan)接盤(pan)百草枯市(shi)場是(shi)完全(quan)不可(ke)能的(de)(de)(de)(de)，最后能夠笑(xiao)傲幾年的(de)(de)(de)(de)只能是(shi)各種(zhong)合(he)(he)劑(ji)或(huo)者(zhe)各種(zhong)組合(he)(he)。但是(shi)由于其抗性(xing)增長過快，終究還是(shi)需要新的(de)(de)(de)(de)高(gao)效無殘留滅生除草劑(ji)出現，或(huo)者(zhe)是(shi)百草枯的(de)(de)(de)(de)復活，或(huo)者(zhe)是(shi)新成分(fen)的(de)(de)(de)(de)研制，未來的(de)(de)(de)(de)事，很難說的(de)(de)(de)(de)準。